Особистий дохід є винагорода за послуги, надавані іншим
Люди відрізняються своїми здатностями, навичками, можливостями, пристрастями, відношенням до ризику, ступенем удачливості. Ці розходження, впливаючи на цінність товарів і послуг, які вони пропонують іншим людям, відображаються на їхніх особистих доходах.
У ринковій економіці дохід - це компенсація за послуги, зроблені іншим членам суспільства.
Люди, що мають високий дохід, надають багато товарів і послуг, які цінуються іншими, інакше ніхто не захотів би стільки платити ім. Звідси мораль ринку: якщо ви хочете одержувати високий дохід, вам належить зрозуміти, у якій якості ви могли б бути найбільш корисні іншим. І навпаки: якщо ви не здатні або не хочете приносити користь навколишній, те й дохід ваш виявиться невисоким.
Ця пряма залежність між корисністю для інших і одержанням доходу дає кожному потужний стимул до придбання навичок і розвитку тих талантів, які найбільше високо цінуються навколишніми. Студенти проводять довгі годинники за підручниками, випробовують стреси й витрачають гроші тільки для того, щоб стати докторами, хіміками або інженерами. Деякі здобувають навички й досвід, які допомагають їм стати кваліфікованими електриками або програмістами. Хтось вкладає гроші у власну справу...
Чому люди роблять саме так, а не інакше? На їхнє рішення, безсумнівно, впливають багато факторів. Хтось, можливо, керується гарячим бажанням поліпшити мир, у якому ми живемо. Однак дуже важливо, що й ті, чий головний мотив - заробити гроші, теж прикладають зусилля для одержання кваліфікації й заняття справою, у якому суспільство бідує.
Багато хто думають, що люди, що мають високий дохід, неодмінно когось експлуатують. Усвідомлення доходу як компенсації, одержуваної за принесену іншим користі, допомагає розкрити помилковість цього погляду. Люди з високим доходом майже завжди поліпшують добробут великої кількості інших людей. Артисти й спортсмени, що одержують величезні доходи, домагаються цього завдяки тому, що мільйони людей готові платити, щоб побачити їхню майстерність. Процвітаючі підприємці роблять свої товари доступними мільйонам споживачів. Недавно помер Сэм Уолтон - засновник мережі магазинів "Walmart Stores" - став найбагатшою людиною в Сполучених Штатах, відкривши ефективний спосіб оперирования величезними запасами продукції й заповнивши провінційну Америку фірмовими товарами за низькими цінами. Пізніше Білл Гейтс, засновник і президент компанії "Microsoft", зайняв перший рядок у списку "Чотириста самих богатых людей" у журналі "Forbes" у результаті створення програмного продукту, що істотно підвищив ефективність і сумісність персональних комп'ютерів. Мільйони споживачів, що ніколи не чули ні про Уолтоне, ні про Гейтсе, виявилися у виграші завдяки їхнім підприємницьким талантам і дешевим товарам. Уолтон і Гейтс сколотили величезні стани, тому що принесли користь дуже багатьом людям.